不動産売却の流れと失敗しないためのポイントを徹底解説

京都市右京区の不動産会社、株式会社グラーティアの山田です。

これまで多くの不動産売却のご相談をお受けしてきましたが、
初めて家を売る方のほとんどが、最初にこうおっしゃいます。

「何から始めたらいいのか全くわからない」
「失敗したくないけど、何が正しいのかわからない」
「不動産会社ってどう選べばいいの？」

家の売却は、人生の中でも何度も経験することではありません。
むしろ、多くの方にとって“一生に一度あるかないか”の大きな出来事です。

だからこそ、不安になるのは当然です。

この記事では、
初めて家を売る方が「何から始めるべきか」 を、順番にわかりやすく解説していきます。

・売却の全体の流れ
・最初にやるべきこと
・よくある失敗
・失敗しないためのポイント
・不動産会社の選び方

これを読めば、売却のスタート地点に立てる内容になっています。

■ 家を売る前に知っておくべき大前提

まず最初にお伝えしたいのは、

「家を売る＝すぐ売りに出す」ではない

ということです。

多くの方が、
「売ると決めたらすぐ広告に出す」と思っていますが、
実際にはその前にやるべきことがたくさんあります。

むしろ、
最初の準備で売却の8割が決まる と言っても過言ではありません。

■ ステップ① まずは「売る目的」を明確にする

最初にやるべきことは、
なぜ売るのかを整理すること です。

例えば、

・住み替えのため
・相続した実家の整理
・離婚による売却
・資産整理
・空き家になってしまった

この「理由」によって、
売却の進め方は大きく変わります。

たとえば、

・急いで売る必要があるのか
・できるだけ高く売りたいのか
・近隣に知られずに売りたいのか

こうした条件も変わってきます。

目的が曖昧なまま進めると、
途中で迷いや後悔が出てしまいます。

■ ステップ② 相場を知る（ここが非常に重要）

次にやるべきことは、
自分の家がいくらくらいで売れそうかを知ること です。

ここで大事なのは、

「なんとなくの予想」ではなく、
根拠のある相場を知ること。

よくある失敗が、

・近所の売出価格だけ見て判断する
・希望価格をそのまま設定する
・高く出せば売れると思ってしまう

しかし実際には、

価格設定がズレると“売れない物件”になります。

・高すぎる → 売れ残る
・安すぎる → 損をする

そのため、
不動産会社に査定を依頼して、
市場に基づいた価格を把握することが重要です。

但し、査定サイトなどを利用する場合は相場から

かけ離れた価格提示が多いため、全てを鵜呑みに

するのは危険です。査定を依頼する不動産会社にも

注意する必要があります。

何故、注意する必要があるかはステップ③へ

■ ステップ③ 信頼できる不動産会社を選ぶ（ここが非常に重要）

多くの不動産会社は査定依頼を得るために莫大な費用をかけて広告宣伝をしており、

広告費の回収や営業マンのノルマにより、他社より自社が優れていると思わせます。

その為に他社よりの高く査定価格を提示する傾向です。この事を理解した上でどの

不動産会社を選ぶかが最も重要になります。

売却の成否は、
どの不動産会社に依頼するかで決まる と言っても過言ではありません。

しかし、多くの方がここで迷います。

・大手がいいのか？
・地元の会社がいいのか？
・何社に相談すればいいのか？

結論から言うと、

「あなたの状況を理解し、親身に対応してくれる会社」が正解です。

チェックポイントは以下です。

・話をしっかり聞いてくれるか
・メリットだけでなくデメリットも説明するか
・売却以外の選択肢も提示してくれるか
・地域の相場に詳しいか
・無理に契約を迫ってこないか

特に大切なのは、

「売らせようとする会社」ではなく「一緒に考えてくれる会社」かどうか。

■ ステップ④ 売却方法を決める

家の売却には、いくつか方法があります。

代表的なのはこの2つです。

① 仲介（一般的な売却）
② 買取（不動産会社が直接買う）

それぞれ特徴があります。

● 仲介
市場に出して買主を探す方法

メリット
・高く売れる可能性がある

デメリット
・時間がかかる
・内覧対応が必要

● 買取
不動産会社が直接購入

メリット
・早く売れる
・手間が少ない

デメリット
・価格はやや下がる

どちらが良いかは、
目的や状況によって変わります。

■ ステップ⑤ 売却活動スタート

ここまで準備が整って初めて、
実際の売却活動に入ります。

流れとしては、

・媒介契約を結ぶ
・広告掲載（ポータルサイトなど）
・購入希望者の内覧対応
・価格交渉

となります。

ここで大事なのは、

「売り出してからがスタートではなく、準備段階が最も重要」

という点です。

■ ステップ⑥ 売買契約・引き渡し

購入者が決まると、

・売買契約
・住宅ローンの手続き
・引き渡し準備

を進めていきます。

このあたりは専門的な内容も多いため、
不動産会社のサポートが非常に重要になります。

■ 初めての売却でよくある失敗

ここで、よくある失敗をお伝えします。

① 価格を高く設定しすぎる
→ 結果的に売れ残る

② 不動産会社の言いなりになる
→ 不利な条件で契約してしまう

③ 準備不足で売り出す
→ 内覧の印象が悪い

④ 感情で判断してしまう
→ タイミングを逃す

⑤ 相談せず一人で進める
→ 判断ミスが増える

■ 失敗しないためのポイント

ではどうすれば良いか？

答えはシンプルです。

・早めに相談する
・情報を正しく知る
・複数の選択肢を持つ
・信頼できるパートナーを見つける

特に重要なのは、

「まだ売るか決めていない段階で相談すること」

です。

■ グラーティアの考え方

私たちは、

「売ってください」
とは言いません。

なぜなら、
売却はあくまで“手段”だからです。

・残す
・貸す
・売る

どれが正解かは、
お客様によって違います。

だからこそ、

まずは状況を整理すること。

そこから一緒に考えていく。
それが私たちのスタンスです。

■ まとめ

最初の一歩は「相談」からでいい

初めての家の売却は、
わからないことだらけで当然です。

しかし、

・正しい順番で進める
・信頼できる人に相談する

これだけで、結果は大きく変わります。

「まだ売るか決めていない」
「とりあえず話だけ聞いてみたい」

それでも構いません。

むしろ、その段階がベストです。

■ 無料相談受付中

株式会社グラーティアでは、
不動産売却・相続・空き家に関するご相談を
無料で受け付けています。

・売るべきか悩んでいる
・相場だけ知りたい
・他社との違いを聞きたい

どんな内容でも大丈夫です。

あなたにとって最適な選択ができるよう、
誠実にサポートいたします。

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